No final do dia, quando o assunto é alocar recursos para marketing e branding, muitas empresas adotam uma abordagem genérica e pouco estratégica. Ao invés de definir o orçamento com base em metas e objetivos específicos, a tendência é estabelecer um percentual fixo da receita a ser destinado a essas atividades. Porém, essa prática comum pode não gerar os resultados desejados.

Orçamento Baseado no Faturamento, Não nos Objetivos

É comum vermos empresas que destinam, digamos, 10% do seu faturamento mensal para ações de marketing. Enquanto isso, suas metas podem ser mais ousadas, como aumentar as vendas em 25% no mesmo período. Aí, no mês seguinte, a empresa ajusta o orçamento de marketing para 8% – mas sem cortar os 20% da meta de aumentar 25% as vendas. Essa falta de conexão entre o budget e os objetivos pode prejudicar bastante a performance das estratégias.

Afinal, sem um planejamento redondo, fica muito mais difícil alocar os recursos de forma a realmente atingir os resultados desejados. Parece que a empresa está “arrumando a casa” de qualquer jeito, sem se preocupar em estruturar uma estratégia que faça sentido. 

A Importância do Branding

E aí entra a questão do branding. Investir nessa área não é apenas uma despesa, e sim um investimento estratégico de longo prazo. Isso porque a construção de uma marca forte e consistente é essencial para conquistar a preferência do público.

Quando a empresa negligencia esse pilar fundamental do marketing, reduzindo os investimentos sem um critério baseado em dados, ela pode perder seu poder de colocar sua brand uniqueness na vitrine. Afinal, uma marca sem identidade clara e conexão emocional dificilmente vai conseguir bater a meta desejada. É como se a empresa estivesse “arrumando a casa” só pra depois colocar uma “ID visual com cara de Gente Grande” na vitrine.

Definindo o Orçamento de Forma Estratégica

É muito importante que as empresas adotem uma abordagem mais estratégica na definição de seus orçamentos de marketing e branding. Isso significa:

• Estabelecer metas e objetivos claros de negócio (como crescimento de vendas, aumento da participação de mercado, etc.).
• Mapear os investimentos necessários para atingir esses resultados (de forma realista!).
• Distribuir o orçamento baseado em dados, priorizando as ações e canais mais relevantes.
• Monitorar constantemente os KPIs e ajustar o planejamento, se for o caso.

Dessa forma, é possível garantir que o investimento destinados a marketing e branding estejam efetivamente a serviço dos objetivos estratégicos da empresa. Só assim vai ser possível ter retorno consistente e iconquistar novos clientes.

Afinal, destinar um percentual fixo de receita para essas atividades, sem conexão com as metas e objetivos, é uma abordagem que não faz muito sentido. Só assim será possível garantir que a “personalidade” da marca tenha a “voz certa” e consiga atingir resultados consistentes e sustentáveis no longo prazo.